У нас появился канал в Дзене, адрес dzen.ru/dowry. Материалы там не дублируют этот блог: это отдельные тексты, написанные специально под площадку, и здесь они не выходят.
Разница простая. В блоге мы разбираем механики площадок по документации и считаем окупаемость: рекомендательные полки, подменные артикулы, WB Инфлюенс. В Дзене пишем о том, что происходит в чатах селлеров прямо сейчас, и о собственной практике: что подорожало, что перестало работать, где цифры расходятся с тем, что повторяют как правило.
Темы для Дзена мы берём из чатов продавцов. Не из головы и не из подборок «актуальных тем», а из вопросов, которые там задают каждый день и на которые обычно никто не отвечает цифрами.
Что уже вышло
Мы начинали с выкупов на Wildberries. Почему уходим в белое
История компании с сентября 2023 года: как из собственного магазина и ручного учёта в телеграм-чатах выросла платформа. Почему выкупы это серая зона, что мы перестали делать и куда двигаемся. Плюс список отказов, который говорит о компании больше, чем список услуг. Читать в Дзене
Выкупы больше не штрафуют. Почему при этом их стало дороже делать
Wildberries убрал штрафы из оферты ещё в октябре 2024 года, но пункт про мнимые сделки остался. Считаем в деньгах опцию «Пробные закупки собственных товаров»: почему у магазина с оборотом 3 млн она выходит дороже самих выкупов, а у магазина на 300 тысяч выглядит разумной страховкой. Читать в Дзене
Раздача, бартер и самовыкуп: три механики, которые постоянно путают
Три разные механики с разной экономикой, которые в разговорах слипаются в одну. Почему бартерный блогер заказывает товар сам и обязательно через поисковый запрос, сколько на самом деле уходит из кармана при полной и частичной компенсации, и почему цену перед серией раздач поднимают, а не опускают. Читать в Дзене
Ozon начал сам платить за видеоотзывы. Что это значит для продавца
В конце июля площадка запустила механику для топ-авторов: пять звёзд, видеоотзыв и баллы в размере стоимости товара. Разбираем условия, которые читаются не с первого раза, и считаем себестоимость отзыва в трёх вариантах: через механику площадки, через накрутку и через раздачу. Читать в Дзене
Соинвест на Ozon: почему совет «подними ДРР» ломает экономику чаще, чем помогает
Правило «держи долю рекламных расходов выше 10% и получишь скидку 50%» повторяют как закон природы. Считаем, что подъём доли с 5% до 12% требует роста продаж почти вдвое просто чтобы остаться при своих, и сколько на самом деле стоит разница по индексу цен: четыре процентных пункта, а не двадцать. Читать в Дзене
Где нас читать
Разборы механик с расчётами выходят здесь, в блоге. Практика и то, что происходит на рынке прямо сейчас, уходит в Дзен: dzen.ru/dowry. Короткие заметки и анонсы в телеграм-канале.
Подписывайтесь там, где вам удобнее читать. Дублировать одно и то же в три места мы не будем: это измеримо снижает суммарный охват, и вместо этого в каждом канале выходит своё.
